北京中科医院忽悠资本、品牌、根据地——啤酒竞争的三大关键因素（2）_酒类专题_产业经济
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下一页 中国啤酒消费的独特风景：消费者喜欢当地啤酒。
在昆明不但有中国啤酒三巨头青岛、雪花、燕京，还有二线品牌以及国际品牌百威和嘉士伯，但80%的销量来自三种地产啤酒——大理、金星、澜沧江。为了打开市场，雪花转于和燕京开展常年大规模的促销，包括再来一瓶、再鲜半支、开瓶有奖１元、5角等。
但三大品牌进入昆明市场多的5、6年，少的也有3年，虽然具有品牌和资本优势，却没能占领昆明市场。询问一下昆明零售终端的老板，他们会告诉你“消费者都喝习惯了，还是喜欢当地啤酒”。
对啤酒营销人员来说，这是一个非常普通的案例，却形象地说明了中国啤酒消费特征：中国消费者对地产啤酒情有独钟，啤酒品牌价值具有滞后性，品牌需要落地，并让消费者习惯自己的口味后，才能产生作用。
3.地方强势品牌为著名品牌落地构建了强大的障碍。
以广西为例，漓泉在广西建立了根据地，控制了80%以上的优质渠道和终端，构筑了强大的市场壁垒。青岛啤酒进入广西后，凭借强大的品牌势能，掀起了一浪高过一浪的品牌传播，包括奥运期间举办的公关活动“我是冠*”、针对南博会期间的立体式传播活动，这些活动虽然产生了很好的传播效果，但青岛啤酒仍然没能在广西获得巨大销量。
为什么是这样呢？
因为漓泉凭借强大的终端控制力，阻断了青岛啤酒与消费者见面的机会，使消费者在终端很难找到青岛啤酒，产生不了消费体验，更谈不上忠诚度的培养。
根据地：保证企业盈利的根本所在
从中国啤酒竞争多年的规律来看，只有建立了根据地，才能保证为企业带来持续的高利润，市场根据地对于啤酒企业，具有两大战略价值：
1.建立了根据地，就具有不可战胜的优势。
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